Чи підкорить ChatGPT світ реклами? Прогнози на мільярдні доходи в найближчі роки
У квітні 2026 року з’явилися нові прогнози, які деталізують, яку частку рекламних доходів Google хоче відібрати OpenAI за допомогою ChatGPT – і які сегменти залишаються недосяжними для штучного інтелекту.
Грандіозні плани OpenAI: що кажуть цифри?
14 квітня 2026 року фахівці Barclays оприлюднили дослідження під назвою «Тут все спокійно, але реклама на основі ШІ вже на порозі», у якому передбачили, що рекламний дохід ChatGPT сягне $2,4 млрд у 2026 році, а до 2030 року підніметься до $102 млрд. Пізніше EMARKETER опублікував таблицю з цими прогнозами. Раніше, 9 квітня 2026 року, Reuters повідомив, що OpenAI попередила інвесторів про очікування $2,5 млрд доходів від реклами цього року і $100 млрд до 2030-го, посилаючись на джерела, знайомі з презентаціями компанії.
Для порівняння, загальний рекламний дохід Alphabet (материнської компанії Google) у 2025 році сягнув $294,69 млрд. Проте варто пам’ятати, що Google – це не один продукт, а три кардинально різні напрямки доходів: пошук, відео-оголошення та партнерська мережа сайтів. Саме в секторі пошуку OpenAI намагається відвоювати свою частку ринку, адже розмовна рекламна платформа ChatGPT максимально близька саме до нього.
Розбираємо на складові: звідки в Google $295 млрд
У фінансовому звіті Alphabet за четвертий квартал 2025 року, опублікованому 4 лютого 2026 року, зазначено, що лише за цей період Google отримав $82,3 млрд від реклами, з яких:
- $63,1 млрд припадає на пошук і інші сервіси;
- $11,4 млрд – на рекламу в YouTube;
- $7,8 млрд – на мережеву рекламу через AdSense, AdMob і Ad Manager на зовнішніх сайтах.
Якщо екстраполювати ці дані на весь 2025 рік, пошук приносить близько $224 млрд, відеореклама на YouTube – близько $40 млрд, а мережа видавців – приблизно $31 млрд. Це дуже різні продукти:
- Пошукова реклама базується на конкретних намірах користувачів, які вводять комерційні запити.
- YouTube заробляє на рекламі під відеоконтент, створений мільйонами авторів.
- Рекламна мережа розподіляє оголошення по мільйонах сторонніх сайтів за допомогою складної програматичної інфраструктури.
Усі ці сегменти мають різну природу й не є взаємозамінними. Зараз ChatGPT зосереджений на створенні розмовного рекламного простору, що найбільше конкурує саме з пошуковою лінією Google, де дохід у 2025 році дорівнював приблизно $224 млрд – ця цифра й є ключовою міркою рейтингу майбутніх доходів OpenAI.
Деталі моделі Barclays: що впливає на прибутки ChatGPT
Модель Barclays розбиває рекламні перспективи ChatGPT на кілька основних складових: зростання користувачів, кількість запитів і доходи з одного запиту. І всі вони мають суттєву невизначеність на горизонті чотирьох років.
За прогнозом, кількість користувачів, які бачать рекламу в ChatGPT, зросте з 0,7 млрд у 2026 році до 1,7 млрд у 2030 році. Щорічна кількість рекламних запитів, відповідно, зросте з 1002 млрд до 2485 млрд, причому найбільше збільшення — 34% — прогнозується на 2027 рік. При цьому передбачається, що кожен користувач робитиме в середньому 4 запити на день.
Щодо доходу з одного запиту, він починає з $0,002 у 2026 році (це лише 6% від показника Google в 2025 році). Уже у 2027 році цей показник зростає до $0,008, далі по роках піднімається до $0,014 у 2028, $0,024 у 2029 і $0,041 у 2030 році. Саме тоді OpenAI, згідно з моделлю, майже зрівняється з Google Search за доходом на запит – до 96%.
Паралельно підвищується річний дохід з одного користувача (ARPU), який почне з $3,50 у 2026 і зросте до $60,00 у 2030 році. Збільшення ARPU у 2027 році на 243% пояснюють переходом OpenAI від обмеженого пілотного проекту до повноцінної рекламної платформи з аукціонами.
Реклама має стати для OpenAI важливою статтею доходу, зростаючи з 8% від загального прибутку у 2026 до 36% у 2030 році. Це свідчить про суттєву перебудову структури компанії — від підпискової моделі та API до сильнішої залежності від реклами.
Що означає прогноз зближення доходів за запитом
Ключова суперечка навколо моделі Barclays полягає у припущенні, що Google не підвищуватиме свій дохід із одного запиту у час, коли ChatGPT наздоганятиме його щодо цього показника. Адже 96% паритету до 2030 року моделюється на основі даних Google 2025 року — без урахування майбутнього розвитку Google.
Користувачі та маркетологи висловлюють сумніви, чи можливо це, адже Google має потужний досвід розробки систем аукціонів, які оптимізують доходи понад два десятиліття. Зі свого боку, Google інвестує колосальні ресурси — у 2026 році капітальні витрати оцінюються від $175 млрд до $185 млрд для підтримки і розширення інфраструктури, спрямованої насамперед на розвиток AI.
Це підтверджує й слова генерального директора Alphabet Сундара Пічаї, який відзначив зростання використання пошуку і роль AI у цьому процесі. Зокрема, кількість активних користувачів Gemini App перевищила 750 мільйонів на місяць.
Де перебуває пілот ChatGPT: факти і цифри
Пілотна активність OpenAI у рекламі стартувала 9 лютого 2026 року в США з CPM $60 і мінімальним бюджетом $200-250 тисяч. Уже 26 березня 2026 року компанія повідомила про рекорд: за шість тижнів пілот набрав $100 млн річного еквіваленту доходів, тобто близько $11,5 млн реального доходу за шість тижнів.
На момент досягнення цієї позначки у програмі брали участь понад 600 рекламодавців. У січні 2026 року OpenAI розпочала тестувати рекламу для деяких користувачів безкоштовного і найнижчого тарифного планів із США, а пізніше розширила присутність на Канаду, Австралію, Нову Зеландію та інші ринки.
Першим партнером з рекламних технологій став Criteo, який зафіксував, що користувачі, залучені через велику мовну модель (LLM), конвертуються в 1,5 раза краще за інших. Це означає потенціал для вищих CPM та прискореного зростання доходів на запит.
Швидкість розбудови рекламної платформи
За чотири місяці OpenAI пройшла шлях від відсутності реклами до запуску повноцінного Ads Manager, відкриття платформи для всіх бізнесів у США, запровадження ставок CPC, API для відстеження конверсій і таргетингу custom аудиторій, що свідчить про активну готовність до конкуренції на рекламному ринку.
Втім, інфраструктура – це ще не гарантія високих доходів. Вирішальним залишаються рівень конкуренції між рекламодавцями та вміння монетизувати рекламні запити у широкому масштабі.
Проблема доходів і куди рухається OpenAI
OpenAI прогнозує 2026 рік з приблизним збитком у $14 млрд. Реклама має стати ключовим джерелом доходу поряд із підписками й API-доступом, щоб компенсувати ці втрати і фінансувати подальший розвиток AI.
Опираючись на дані Alphabet за четвертий квартал 2025 року, зростання Google Search на 17% демонструє потужність цього сегменту. Сундара Пічаї відзначив, що AI не загрожує монетизації пошуку, а, навпаки, стимулює її розширення.
Рекламна мережа Google, навпаки, демонструє падіння трафіку й доходів у першій половині 2026 року, що пов’язано з тим, що AI-інтерфейси, включно з ChatGPT, зменшують переходи на сторонні сайти. OpenAI поки не створює мережу видавців, обмежуючись власним інтерфейсом.
YouTube зі своїми $40 млрд від реклами спирається на великий відеоархів, а ChatGPT генерує текст та зображення, відмінні за форматом і маркетинговими цілями.
Що означають прогнози для рекламної спільноти
Для маркетологів ці цифри важливі не тому, що прогнозують чітку перемогу чи програш, а через те, що вони окреслюють діапазон реалістичних сценаріїв для розподілу рекламних бюджетів. Виникнення розмовної реклами через ChatGPT вносить серйозні виклики для вимірювання ефективності, оскільки традиційні методи — імпресії, кліки й pixel-атрибуція — працюють зовсім інакше у контексті штучного інтелекту.
ChatGPT таргетує рекламні оголошення через контекстуальні підказки, які рекламодавці надають для опису ситуацій, де їхні товари чи послуги можуть бути релевантними, а не за допомогою ключових слів чи поведінкових профілів.
Ключові події у розвитку рекламної платформи ChatGPT
- 4 лютого 2026: Опубліковано звіт Alphabet за четвертий квартал 2025 із загальним рекламним доходом Google у $82,3 млрд.
- 9 лютого 2026: Запуск пілотної рекламної програми ChatGPT у США з CPM $60 і мінімальним бюджетом від $200 тис.
- 2 березня 2026: Criteo оголошено партнером у рекламній програмі ChatGPT.
- 26 березня 2026: Пілот ChatGPT перетнув межу $100 млн річного еквіваленту доходів.
- 9 квітня 2026: Reuters повідомив про прогнози OpenAI щодо $2,5 млрд доходів від реклами у 2026 році.
- 13 квітня 2026: Запуск self-serve Ads Manager із зниженням мінімального порогу входу до $50 тис.
- 14 квітня 2026: Barclays публікує прогноз рекламних доходів ChatGPT.
- 17 квітня 2026: CPM падають до $25 із $60 на початку пілоту.
- 5 травня 2026: Ads Manager відкритий для всіх бізнесів США без мінімальних витрат, додається CPC і API конверсій.
- 14 травня 2026: Запроваджено таргетинг за кастомними аудиторіями.
