Закривайте продажі дорогих пропозицій за допомогою ChatGPT — без дзвінків

Відповідайте на всі запитання ще до того, як їх зададуть

Ваші потенційні покупці завжди мають питання, і вони часто повторюються в тому самому порядку. Важливо зафіксувати всі ці питання, дати розгорнуті відповіді у доступному місці, щоб більше не доводилося повторювати їх особисто. Це заощадить ваш час і підвищить довіру.

Використовуйте таку підказку в ChatGPT:

«На основі інформації про мене і мій бізнес: я продаю [пропозицію] за [ціну], орієнтуючись на [характеристика клієнта]. Склади список з 15 питань, які ці люди зазвичай хочуть з’ясувати перед покупкою, розташованих у логічному порядку – від першої думки до останньої. Поруч з кожним питанням напиши відповідь так, як я б її дав власними словами. Познач питання, де відповідь неповна чи її бракує. Запитай докладніше, якщо потрібно.»

Нехай ваша сторінка продажу працює як найкращий продавець

Розробіть сторінку продажу, яка виконує всі функції дзвінка – давайте відповіді на всі можливі запитання у порядку, в якому їх задають потенційні клієнти. Поруч з кожною заявою розміщуйте підтвердження і докази: успішні кейси, відгуки, опис процесу, ціну.

Зробіть сторінку максимально інформативною та розгорнутою для тих, хто хоче дізнатися більше. Не залишайте жодних сумнівів і не підіймайте заперечень у головах відвідувачів.

Пам’ятайте:

• Сторінка ніколи не втомлюється.
• Вона не нервує.
• І ніколи не знижує ціну сама по собі.

Підказка для ChatGPT:

«Напиши сторінку продажу для [пропозиції], використовуючи питання та відповіді вище. Збережи логіку, в якій мислить покупець, і став докази поруч із відповідними твердженнями. Використовуй мої слова, познач [ ] там, де потрібен кейс клієнта, якого я не надав. Вкажи заголовки, текст під ними та точне місце для кнопки «купити». Питання, що не вписуються в основний потік, розмісти у FAQ наприкінці. Скажи, яка частина сторінки працює найбільше, щоб я міг протестувати її насамперед.»

Змініть правила гри — нехай оцінюють вас

Зробіть так, щоб замість вас оцінювали клієнти. Встановіть форму заявки, де вони нададуть інформацію про себе, а ви вже вирішуватимете, чи хочете працювати саме з ними.

Запитайте десять питань про їхній стан, цілі, готовність і бюджет. Подивіться на відповіді як на резюме від кандидата – детальні відповіді свідчать про серйозність, а одноманітні чи короткі – про те, що клієнт, можливо, не готовий платити.

Формат для ChatGPT:

«Склади форму заявки на [пропозицію] з 10 питаннями, які спонукають до роздумів і показують рівень готовності до співпраці. Одне питання має відсіювати тих, хто хоче, щоб я їх переконував. Додай короткий текст вище форми із поясненням, для кого вона і що відбувається після подачі заявки. Опиши приклади сильної та слабкої відповіді на кожне питання.»

Пишіть листи, які запускають угоди

Майстерність у листуванні – ключова у продажах. Добре налагоджені електронні листи та повідомлення в соцмережах допомагають вести потенційних клієнтів від зацікавлення до рішення. Після налаштування цю роботу можна делегувати.

Короткі та чіткі відповіді на головні питання пришвидшують ухвалення рішення.

Наш сценарій для ChatGPT:

«Напиши послідовність листів, які замінюють дзвінок знайомства. Перший лист — відповідь на запит, другий — посилання на сторінку продажу, третій — чітка відповідь на питання про ціну, четвертий — прохання ухвалити рішення. Кожен лист не більш ніж 150 слів, у моєму стилі – прямолінійно, без вибачень. Додай адаптований варіант для повідомлень у [платформа].»

Захищайте свій час, цінуйте його

Проведення «безплатних» дзвінків стає звичкою, що руйнує ефективність. Запровадьте правил, коли дзвінки стануть платними або будуть лише підтверджувати домовленість після певної роботи з клієнтом.

Підказка для створення політики дзвінків:

«Напиши мою політику щодо дзвінків відповідно до всього обговореного тут. Додай відповіді, які я маю надсилати, коли хтось просить дзвінок до подачі заявки, після подачі, якщо все одно хочуть дзвінок, і лінію, щоб відмовити, не втрачаючи продаж. Створи коротку сторінку з поясненням, як працює процес купівлі без дзвінка. Тон – впевнений, теплий, без вибачень.»

Продавайте найкращі пропозиції без бронювання зустрічей

Використовуйте календар не як інструмент продажу, а як засіб контролю часу. Зберіть всі необхідні питання, дайте на них відповідь на сторінці, поміняйте форму, щоб клієнти подавали заявки, а не ви їх запрошували. Пишіть ефективні листи, які завершують угоди.

Цінуйте час як обмежений ресурс і віддавайте перевагу тим, хто вже готовий. Нікому не дозволяйте безкоштовно захоплювати ваш час, фокусуйтеся на людях, які справді зацікавлені і готові до співпраці.

Перейдіть до найкращих ChatGPT-підказок для коучів і експертів, щоб максимізувати доходи та звільнити свій графік.