Як залучити клієнтів за допомогою ChatGPT і контенту на LinkedIn
Як залучати клієнтів через ChatGPT завдяки вашому контенту на LinkedIn
Джерело: Getty
Щодня мільйони користувачів бачать в пошукових системах на основі ШІ цитати зі звичайних постів LinkedIn. Враження створює те, що ці публікації не надто видатні – за статистикою, середня публікація, яку цитують, має лише 15–25 відгуків та максимум один коментар. Проте, щоб потрапити у вибірку штучного інтелекту, тут діють інші правила, не такі, як для віруальних постів. Саме експерти, які опанували ці нюанси, отримують рекомендації на ім’я.
Я розвинув свою аудиторію на LinkedIn до 58 000 підписників, і під час цього процесу правила змінювалися. Раніше люди шукали фахівців, прокручуючи стрічку, а тепер звертаються до AI, щоб дізнатися, кого найняти або яку проблему вирішити. І AI дає відповіді, посилаючись саме на імена та публікації у LinkedIn.
Дослідження Semrush охопило 325 000 запитів у ChatGPT Search, Google AI Mode і Perplexity. Воно показало, який контент цитує штучний інтелект, що саме аналізує у вашому профілі та які дії допомагають потрапити в ті відповіді, які вже читають ваші потенційні клієнти.
Як AI обирає експертів LinkedIn для цитування
Пости, які цитує штучний інтелект, мають близько 20 реакцій
LinkedIn посідає друге місце за кількістю цитувань серед основних AI-пошукових систем — у 11% відповідей згадується саме цей ресурс, а на ChatGPT Search ця цифра сягнула 14,3%. Здебільшого цитуються звичайні пости, які мають від 15 до 25 знаків уваги користувачів і максимум один коментар. Вірусність тут не є обов’язковою умовою – навіть професійні публікації з помірним залученням можуть потрапити у результати.
Штучний інтелект цінує зміст у той час, як стрічка новин оцінює швидкість реакції та час перегляду. Пост із чіткою відповіддю на запитання може цитуватися через місяці після публікації, коли він вже забутий у фіді. Автор такого контенту отримує увагу потенційних клієнтів, з якими раніше не перетинався органічно. На відміну від стрічки, що показує пости передусім тим, хто вже підписаний на вас, цитування AI демонструє вашу експертизу зовсім новій аудиторії, яка перебуває на етапі вибору.
Оригінальні публікації з корисним контентом цитують частіше
Найбільшу вагу мають статті довжиною 500–2000 слів, на які припадає від 50% до 66% цитувань. Вони ідеально поєднують глибину та доступність інформації. Коротші пости від 50 до 299 слів також збирають значну частку цитувань, оскільки вони лаконічні, але досить інформативні для швидкого посилання.
54–64% публікацій, які цитує AI, містять знання або практичні поради. І лише 5% з них — це репости; решта 95% — це власний, унікальний контент. Коментування думок інших допомагає налагоджувати контакти, але лише власні ідеї потрапляють у цитування, адже AI посилається саме на авторів оригінальних текстів.
Що AI “бачить” у вашому профілі
Профіль – це своєрідна перевірка надійності після кожного цитування. Аналітика Future Factors показала, що системи індексують ключові слова у заголовку, наявність статистики в розділі “Про себе” та приклади найкращих робіт у секції “Відзначене”. Розпливчасті заголовки не працюють, натомість чітко сформульована експертиза мовою покупця допомагає AI ідентифікувати кандидата для цитування.
Близько 75% авторів, яких цитують, публікували не менше п’яти публікацій протягом останнього місяця. Майже половина з них мають понад 2 000 підписників. Індивідуальні користувачі утримують 59% цитувань у ChatGPT Search та Google AI Mode, випереджаючи корпоративні сторінки. Саме чіткий профіль і регулярна активність роблять вас найбажанішим джерелом для великих мовних моделей.
Щотижневий план дій, що приносить цитування
1. Відкрийте ChatGPT або Perplexity і ставте ті ж питання, які зазвичай отримуєте від клієнтів — кого найняти, як вирішити певну проблему. Зверніть увагу, які імена й публікації повертають відповіді.
2. Створіть ґрунтовну статтю на 1000–2000 слів на тему, у якій ви найбільше розбираєтесь. Протягом тижня публікуйте короткі пости з корисною інформацією, щоб підтримувати активність.
3. Кожен текст має бути унікальним, чітким та експертним. Відмовтеся від перепублікацій та реактивних публікацій, адже такі матеріали рідко потрапляють у цитування AI.
Пам’ятайте: стрічка новин живе кілька годин, а цитована стаття залишається актуальною місяцями, привертаючи увагу потенційних клієнтів саме тоді, коли вони приймають рішення. Щомісяця аналізуйте, які відповіді почали включати ваше ім’я, і налаштовуйте свою контент-стратегію відповідно.
Як за допомогою LinkedIn-контенту потрапити в цитати AI
Усі заглядають на кількість реакцій, але гра із цитуваннями від AI відкриває ширші можливості і вимагає простішого порогу входу з більшим потенційним результатом. Ви вже маєте експертність, аудиторію та навички письма — лишилося застосувати це, щоб дати відповіді на запитання, які отримує штучний інтелект.
Пишіть статті, надавайте унікальний контент, і ваша наступна аудиторія знайде відповіді саме у ваших публікаціях. Від цього залежить, чи буде AI рекомендувати вас потенційним клієнтам.
Отримайте безкоштовний план дій з AI для амбітних засновників, які прагнуть масштабувати свій бізнес.
