Як ChatGPT перетворюється на потужне джерело трафіку для B2B: тренди 2026 року
Штучний інтелект стрімко змінює правила гри у сфері B2B-маркетингу. Зокрема, асистенти на основі AI, зокрема ChatGPT від OpenAI, тепер генерують значний приплив відвідувачів на бізнес-сайти. Дані від Labs by Demandbase свідчать, що кількість переходів, яких приводить ChatGPT, зросла у понад три рази за рік.
Основні моменти, на які варто звернути увагу
- Щомісячна кількість відвідувань сайтів B2B, що відслідковуються Demandbase, з ChatGPT в червні 2026 року склала 2,6 млн – це аж на 303% більше, ніж у червні 2025 року.
- Розширення AI-інструментів у процесі пошуку і оцінювання товарів та послуг ускладнює розуміння звичайного шляху клієнта, тому маркетологи збільшують вкладення у брендинг через CTV (Connected TV) і дисплейну рекламу для посилення довіри.
Як AI асистенти впливають на процес вибору B2B-продуктів
За словами Рейчел Труаїр, маркетингової директорки Demandbase, AI-асистенти стають першою точкою контакту та ключовим інструментом відкриття й оцінки компаній покупцями B2B-сегменту. Проте, більшість цієї взаємодії відбувається ще до того, як потенційний клієнт відвідає офіційний вебсайт бренда.
Вона наголошує, що саме тому нині важливо підтримувати послідовність бренду у всіх каналах, які контролює маркетинг:
- реклама;
- контент;
- продажі і взаємодія з клієнтами.
Цей комплексний підхід допомагає вибудувати довіру та створити приємний і зрозумілий користувацький досвід.
Як B2B маркетологи адаптують свої стратегії медіа
В умовах стрімкого впровадження AI, маркетологи все більше зосереджуються на власних комунікаційних каналах, щоб підтвердити повідомлення бренду і закріпити знайомство споживачів із продуктом. Згідно з даними Demandbase, що охоплюють понад 123 мільйони доларів рекламних витрат на 75,645 кампаній, відбувається важлива трансформація підходів у медіаміксі.
Що змінилося в інвестиціях?
- Реклама через CTV за рік зросла на 112%. Це більш ніж вдвічі випереджає зростання дисплейної реклами, яке склало 55%.
- Частка CTV у загальних рекламних інвестиціях збільшилась із 1,53% до 2,08%, що вказує на важливість інноваційних каналів у побудові довіри та впізнаваності.
Аналітики Demandbase прогнозують, що трафік, який приходить із AI, стане все більш вагомим показником зацікавленості покупців. Важливим буде не лише відстеження цього нового джерела, а й інтеграція AI-підтримки у комплексні рекламні, маркетингові та продажні стратегії, які сприятимуть швидшому руху клієнтів по воронці продажів.
Читайте також
- Нові сценарії для підвищення ефективності B2B в епоху AI у сесії B2BMX Summer Camp
- Чи використовують бренди B2B усі можливості CTV?
