Чи варто вкладатися в рекламу ChatGPT: порівняння ефективності з пошуковою рекламою Google
Нещодавнє дослідження, проведене Максиміліаном Кайзером та Крістіаном Шульце, проливає світло на ефективність рекламних кампаній ChatGPT у порівнянні з традиційною платною рекламою в Google. Згідно з робочим документом, датованим жовтнем 2026 року, у США один відвідувач, залучений через рекламу ChatGPT, приносить в середньому $0,89 доходу, тоді як через оплачений пошук Google — $2,45. Це співвідношення значно впливає на рішення маркетологів при виборі рекламних каналів.
Порівняння платних каналів: ChatGPT проти платного пошуку
Конверсія відвідувачів, які приходять з реклами ChatGPT, становить лише 0,37%, у той час як через платний пошук Google цей показник сягає 1,17%. Вчені провели аналіз на одних і тих самих сайтах, врахувавши тип пристрою та тиждень показу реклами, і підтвердили, що різниця в обсягах продажів та конверсії залишається помітною.
- Серед 87 рекламодавців, що користувалися обома видами реклами, 84 отримали менше доходу з реклами ChatGPT.
- 73 з них взагалі не зареєстрували продажів через цю платформу, хоча отримали понад 18 тисяч відвідувань.
- Лише 14 рекламодавців принесли всі 570 покупок, здійснених через рекламу ChatGPT.
Варто зазначити, що один рекламодавець забезпечив 66% усіх покупок через рекламу ChatGPT серед 102 проаналізованих сайтів. Якщо відфільтрувати цього клієнта, різниця у доходах між каналами лише збільшиться.
Що таке “паритетна ціна” і як вона впливає на рекламодавців?
Максиміліан Кайзер і Крістіан Шульце використовують поняття “паритетної ціни” — це уявна вартість кліка по рекламі ChatGPT, при якій вона б генерувала стільки ж доходу на кожен витрачений долар, як і платний пошук Google.
Вони проаналізували дані 16 акаунтів із переважною більшістю трафіку зі США, де медіанна вартість кліка на пошукову рекламу становила $0,72. Порівняння доходу на відвідування привело до оцінки, що кліки по рекламі ChatGPT коштують близько $0,26 за паритетною вартістю. Однак, у деяких випадках ціна кліка сягала навіть $1,72 — це фактично у 6-7 разів більше “справедливої” ціни.
До речі, OpenAI рекомендує починати кампанії зі ставками у діапазоні $3-5 за клік. Однак такі високі ставки можуть не відповідати отриманому доходу і призводити до зменшення рентабельності інвестицій.
Органічні переходи: чи вплинула реклама на природний трафік?
Кайзер і Шульце також вивчили, як змінилися безоплатні переходи через відповіді ChatGPT для майже 1900 сайтів у перші 13 тижнів після запуску реклами. Вони зафіксували невелике падіння органічного трафіку на 6-8% у США у порівнянні з Європейським Союзом, де реклами тоді не було.
Це може свідчити про незначне відволікання уваги користувачів на платні пропозиції, але водночас конверсія серед органічних користувачів залишилася стабільною, з мінімальною зміною на рівні -0,02 процентних пунктів.
Як відбувався запуск та збір даних?
Перша реклама ChatGPT з’явилася у США 9 лютого 2026 року, а згодом кампанії розширилися на Австралію, Канаду, Нову Зеландію, Великобританію, Японію, Корею, Бразилію та Мексику. До ЄС реклама дійшла лише 24 серпня, уже після закінчення періоду аналізу (60 тижнів).
Дані для дослідження надала компанія Grips Intelligence, що спеціалізується на моніторингу електронної комерції. Важливо зазначити, що представлені цифри базуються на останньому кліку перед відвідуванням сайту і не враховують попередні взаємодії, рекламу, чи підписки користувачів.
Основні особливості аналізу:
- Врахований лише останній клік перед конверсією.
- Не аналізувалися запити до ChatGPT чи покази реклами.
- Рекламодавці самостійно вибирали запуск кампаній ChatGPT, що впливає на вибірковість даних.
Що це означає для рекламодавців і маркетологів?
Оцінка “паритетної ціни” не лише допомагає зорієнтуватись у тому, наскільки дорого коштує клік від ChatGPT у порівнянні з Google, а й слугує простим інструментом для планування рекламних бюджетів. Ви можете:
- Розрахувати ефективність власної реклами ChatGPT, порівнюючи доходи з доходами від платного пошуку;
- Враховувати можливі впливи не лише на безпосередній дохід, але й на довгострокові покупки;
- Виявляти та виключати “кліки” від рекламних сканерів, які можуть спотворювати статистику.
Проте варто пам’ятати, що рекламна екосистема ChatGPT все ще розвивається. За останніми даними, OpenAI розширила програму на 89 країн, і понад 100 тисяч рекламодавців запустили кампанії, більшість із яких відбувається за схемою CPC та оптимізації під результати.
Перспективи розвитку реклами в ChatGPT
Авторам дослідження цікаво, як стрічкове розташування реклами впливає на цінність кліків. Зараз рекламні оголошення відокремлені від основної відповіді, що, на їхню думку, знижує їх ефективність. Якщо ж у майбутньому оголошення інтегрують безпосередньо в текст відповідей, це може підвищити цінність реклами, але й одночасно збільшити недовіру користувачів до контенту ChatGPT.
Згідно з останніми оновленнями від OpenAI, реклама лишається чітко маркованою і відокремленою від відповідей, проте компанія продовжує шукати більш органічні способи взаємодії брендів із користувачами у чаті.
Ілюстрація: Tetiana Yurchenko / Shutterstock
