ChatGPT заробив $100 мільйонів на рекламі за перші шість тижнів — OpenAI тільки починає
Компанія OpenAI оголосила про значний прорив у монетизації ChatGPT — експеримент з показом реклами в чат-боті перевищив позначку у $100 мільйонів річного доходу всього за півтора місяці. Про це повідомив представник компанії у Reuters 26 березня разом з анонсом розширення рекламного пілоту на Канаду, Австралію та Нову Зеландію. Попит рекламодавців на доступ до аудиторії розмовного штучного інтелекту виявився набагато вищим, аніж очікували усередині компанії.
Від скепсису до швидкого зростання
У грудні 2025 року CEO OpenAI Сем Олтман призупинив розвиток рекламних форматів, віддавши пріоритет удосконаленню основних функцій ChatGPT. Цей «червоний код» тривав близько шести тижнів, після чого вже у січні 2026 року компанія відкрито повернулася до планів інтеграції реклами. У лютому стартував пілот в США для користувачів безкоштовних рівнів Free та Go, а більш платні підписки залишилися без реклами.
Перші рекламні партнери — Target, Ford, Adobe, Mrs. Meyer’s — підтвердили наміри співпраці, а мінімальні бюджети були встановлені на $200 000, із CPM близько $60, що складе конкуренцію навіть телебаченню NFL.
Як працює рекламна система у ChatGPT
Реклама розташовується внизу відповідей чат-бота і активується, коли є релевантні оголошення до теми бесіди. Враховується предмет розмови, історія чатів та попередній взаємодії з рекламою. Наприклад, якщо користувач шукає рецепти, з’являться пропозиції від служби доставки продуктів або кітів для приготування страв.
Основні правила:
- Оголошення чітко марковані, щоб не виникало плутанини з основним текстом.
- Відповіді чат-бота залишаються неупередженими і не залежать від реклами.
- Конфіденційність збережена — рекламодавці отримують лише агреговані показники, без доступу до особистої інформації.
OpenAI ввів також зони виключення для реклами: користувачі до 18 років, чутливі теми як здоров’я чи політика — оголошення тут не з’являються. Функції відключення реклами та персоналізації залишаються повністю в руках користувача.
Виклики й особливості рекламної моделі
Незважаючи на стрімкий старт, рекламна кампанія стикається із суттєвими труднощами. Один з найважливіших моментів — відсутність стандартизованих метрик атрибуції. На відміну від Google або Meta, OpenAI не має систем, які точно відслідковують конверсії і поведінку користувачів після взаємодії з рекламою.
Наприклад, дані рекламної мережі Criteo вказують на приблизно 1,5-кратне збільшення конверсій, але Walmart повідомляє про тричі нижчі показники при покупках безпосередньо в ChatGPT у порівнянні з переходами на його сайт. Це свідчить, що ефективність реклами сильно залежить від категорії товарів і шляху користувача до покупки.
Нові горизонти: міжнародне розширення та можливості для малого бізнесу
У найближчі тижні OpenAI планує масштабувати тестування реклами на Канаду, Австралію та Нову Зеландію. Паралельно готується запуск системи самообслуговування для рекламодавців, що значно знизить поріг входу — тепер не потрібно інвестувати сотні тисяч доларів, щоб почати кампанію.
Головні моменти для рекламодавців:
- Поява Ads Manager — інструменту для запуску, моніторингу та оптимізації оголошень у режимі реального часу.
- Можливість керувати кампаніями без посередників, що відкриє двері для малого та середнього бізнесу.
- Підвищена увага до дотримання локальних законів і стандартів конфіденційності на нових ринках.
Конкуренція на ринку реклами в AI
OpenAI доводиться змагатися не тільки з традиційними платформами, але й із новими підходами у сфері штучного інтелекту. Google, наприклад, активно розгортає рекламу у власних AI-функціях у більш ніж 11 країнах, а Anthropic обрала інший шлях: компанія оголосила про повну відсутність реклами у Claude, спокусившися на підкреслення своєї відмінності в Super Bowl рекламній кампанії.
Ця конкуренція демонструє два ключові напрямки у розвитку AI сервісів:
- Моделі з підпискою, що не містять рекламу.
- Моделі з підтримкою через рекламу для безкоштовного доступу.
Що далі?
Зараз OpenAI вирішує головне завдання — утримати баланс між прибутковістю та довірою користувачів, забезпечуючи релевантну і ненав’язливу рекламу. Чи зможе компанія зберегти незалежність відповідей і захистити приватність, залишаючись бізнес-гігантом — покаже майбутнє.
У календарі OpenAI на найближчі місяці — запуск self-serve рекламних інструментів, міжнародне розширення та вдосконалення метрик ефективності. Торгові майданчики та маркетологи тримають руку на пульсі, бо ця нова ера AI-реклами лише починається.
Ключові дати:
- 24 вересня 2025: вакансія для інженера з платних рекламних платформ.
- 2 грудня 2025: призупинення розробки реклами «code red».
- 16 січня 2026: офіційне оголошення початку тестування реклами.
- 9 лютого 2026: запуск реклами для Free та Go користувачів у США.
- 26 березня 2026: звіт про перші $100 млн і оголошення розширення на інші країни.
- Квітень 2026 (план): старт самообслуговування для рекламодавців.
