Реклама в ChatGPT стає дешевшою: що відбувається на ринку?
З моменту запуску рекламної платформи ChatGPT минуло лише дев’ять тижнів, а вартість за тисячу показів (CPM) значно впала — з початкових $60 вона опустилася до $25 і продовжує знижуватися. Поки що ринок перебуває у зародковому стані, але маркетологи вже помічають різноманітність цін, що створює нові можливості для рекламодавців.
Зміни в цінах та їхні причини
Рекламна агенція Jellyfish наразі запускає першого клієнта у пілотному проекті. Головний медіа-активатор агенції Джай Амін зазначає, що хоча $60 досі вважаються базовою ставкою, фактичні середні ціни коливаються близько $45 залежно від типу рекламного інвентарю.
Інші учасники ринку бачать ще нижчі ціни. Один анонімний рекламний менеджер повідомив, що CPM наразі торгуються в межах $35–25, купуючи рекламу через партнерство з Criteo. Водночас Ad Age повідомляє про ставки, що опускалися до $15, хоч і неясно, чи ці угоди також проходили через Criteo.
Динамика без аукціону: що відбувається?
Зазвичай такі коливання цін пояснюють аукціонними процесами, коли попит впливає на вартість реклами. Але у випадку з ChatGPT аукціон в прямому ефірі поки не запущений. Замість цього важливим сигналом стала знижка порогу входу для рекламодавців — мінімальний бюджет впав з $250 000 до $50 000, що значно розширило коло учасників і сформувало ширший ціновий діапазон.
За словами Ешлі Флетчера, маркетинг-директора Adthena, це виглядає як підготовка до глобального розширення з більш доступним форматом аукціону, що дозволить підключити більшу кількість рекламодавців.
Ціни на CPM: чи це дорого?
Навіть зараз CPM на рівні $25–45 здаються високими для платформи, яка залишається експериментальною за своєю природою. Однак це не новий сценарій в індустрії. Наприклад, у 2022 році Netflix розпочав рекламний рівень із CPM близько $55–65, а вже протягом року ціни впали до $20–30 із зростанням рекламного інвентарю.
Щоправда, Netflix міг собі дозволити довгу адаптацію: користувачі чітко розуміли цінність — дивитися якісний контент з рекламою за меншу підписку. У ChatGPT інша історія: раніше цей сервіс асоціювався з неупередженими відповідями, де реклами не було або її не відчували. Тепер, коли реклама з’являється, довіра може похитнутися, адже складно переконати користувачів, що рекламні пропозиції не впливають на відповіді.
Що кажуть експерти?
Роберт Вебстер, засновник консалтингової AI-маркетингової компанії TAU, наголошує на тому, що справжньою перевагою великих гравців, таких як Google та Meta, є точні інструменти вимірювання ефективності реклами. Він відзначає:
- Відстеження взаємодії після кліку просте.
- Відстеження охоплення за $60 CPM — складне завдання.
- Поки ніхто незалежний не підтвердить цінність рекламних показів у ChatGPT, рекламодавці керуються лише заявами OpenAI.
Це безпосередньо впливає на прогнозовані $102 мільярди рекламних доходів OpenAI до 2030 року.
Порівняння із конкурентами на ринку
Для розуміння масштабів можна порівняти CPM на інших платформах:
- Facebook – $4,82
- Instagram – $7,63
- Google Display – $10,33
- TikTok – $3,02
- LinkedIn – $39,19 (найдорожча серед популярних платформ)
LinkedIn вважається дорогою платформою, але її рекламодавці це приймають через релевантність аудиторії. OpenAI намагається аргументувати свою високу ціну подібним чином, але часу на переконання ще замало.
Що далі? Розвиток моделей оплати і трекінгу
Наразі розробляються моделі оплати за дії (CPA) і кліки (CPC), а також система відслідковування конверсій — це дасть рекламодавцям інструменти для ефективної атрибуції і вимірювання результатів. Коли ці функції будуть впроваджені, питання вартості CPM стане другорядним — рекламодавці більше звертатимуть увагу на реальну ефективність реклами.
Швидкість змін і виклики для OpenAI
За 9 тижнів OpenAI пройшов шлях від відсутності рекламного бізнесу до власного інструменту керування рекламою, партнерства з Criteo, значного зниження порогу входу для рекламодавців та призначення досвідченого керівника рекламного напрямку — Девіда Дугана.
Це свідчить про гостру конкуренцію на ринку: OpenAI планує заробити $2,5 млрд уже цього року, а Гіганти Google і Meta не сидять склавши руки. Прогнозована виручка в $102 млрд до 2030-го року змушує діяти швидко — і вартість реклами з часом сама «вирівняється», якщо показники ефективності підтримуватимуться.
