ChatGPT запускає революційну рекламну платформу: як змінилися ціни і що це означає для рекламодавців
За даними OpenAI, кількість активних користувачів ChatGPT щотижня досягла 900 мільйонів — це більше ніж удвічі порівняно з попереднім роком. І хоча довго OpenAI утримувалась від реклами, вважавши за краще робити ставку на підписки, API та корпоративні угоди, ситуація суттєво змінилася. Від лютого 2026 року в ChatGPT з’явилася реклама, причому спершу вона була доступна лише обмеженому колу підприємств із високим порогом входу та дорогими CPM-прайсами.
Початкові умови: реклама з “закритими дверима” та дорогим CPM
На початку запуску рекламна система в ChatGPT мала дуже жорсткі вимоги. Реклама була доступна лише для обраних корпорацій, серед яких такі гіганти, як Adobe, Best Buy, AT&T та Expedia, з обов’язковим мінімумом витрат у 200 000 доларів і максимальною ставкою CPM — 60 доларів.
Цей формат означав, що рекламодавці платили за покази, і якщо підсумувати, витрати були такими:
- 10 000 показів = 600 доларів
- 50 000 показів = 3 000 доларів
- 100 000 показів = 6 000 доларів
- 500 000 показів = 30 000 доларів
Окрім цього, аналітичні можливості були обмежені: не було ні пікселя для відстеження, ні атрибуції конверсій, а статистика надавалася у вигляді тижневих CSV-файлів. Такий старт шалено засвідчував, що OpenAI лише експериментувала з новим каналом, і більшість рекламодавців не мала інструментів для глибокого аналізу ефективності кампаній. Саме тому багато рекламних менеджерів сприймали цю рекламу скоріше як експеримент, ніж ефективний інструмент маркетингу.
Ключова зміна у квітні: з’являється CPC і зникають мінімальні бюджети
Переломним моментом стала поява опції CPC, коли рекламодавці почали платити лише за кліки, а не просто за покази. Це змінило правила гри — охочі могли входити в рекламний простір з набагато меншими бюджетами, стартуючи навіть з 50 000 доларів, а невдовзі мінімальна планка зовсім зникла.
Рекомендована ставка за клік — 3 до 5 доларів, що робить цей формат конкурентним із Google Search за приблизно таким же ціновим діапазоном. Ось як виглядають затрати при різній кількості кліків:
- 500 кліків — від 1 500 до 2 500 доларів
- 1 000 кліків — від 3 000 до 5 000 доларів
- 5 000 кліків — від 15 000 до 25 000 доларів
- 10 000 кліків — від 30 000 до 50 000 доларів
Модель CPC більш справедлива для рекламодавців, оскільки оплата відбувається безпосередньо за взаємодію, що додає прозорості у вимірі ефективності.
Пілот CPA: поступове входження в світ оплати за дії
OpenAI тестує ще одну модель — CPA, коли оплата нараховується лише після здійснення конкретної дії користувача (реєстрація, покупка, підписка і т. ін.). Цей підхід максимально орієнтований на результат і нагадує моделі Google та Meta. Однак офіційних даних про вартість CPA кампаній наразі немає, а в системі ще відсутні повні інструменти конверсійного трекінгу.
Як влаштований аукціон в ChatGPT
Обидві моделі — CPM і CPC — працюють через аукціон другорядної ціни з урахуванням релевантності. Це означає, що переможець платить трохи більше за наступного конкурента, а не свою максимальну ставку, а також що перемога залежить не лише від ставки, а й від відповідності реклами контексту розмови користувача.
OpenAI аналізує 4 ключові фактори:
- Пояснення контексту: прості описання того, де і коли має показуватися реклама;
- Текст і заголовок оголошення: наскільки повідомлення відповідає темі розмови користувача;
- Релевантність цільової сторінки: сумісність посадкової сторінки з намірами користувача;
- Конкуренція: скільки рекламодавців змагаються у тій самій тематиці.
Таким чином, навіть якщо ставка невисока, але реклама чітко відповідає намірам користувачів, вона може отримати пріоритет. Це робить рекламні меседжі в ChatGPT більш персоналізованими та влучними.
На що впливає вартість реклами у ChatGPT
Крім аукціонних механізмів, ціну формують ще кілька факторів:
- Ціль кампанії: реклама за CPM — про охоплення і впізнаваність, CPC — про безпосередню взаємодію та трафік;
- Якість пояснень контексту: чіткість і деталізація опису розмов, де має з’являтися оголошення, впливає на релевантність;
- Обмеження по аудиторії: реклама показується лише користувачам без преміум-підписок (Free та Go), а Plus, Pro та корпоративні клієнти рекламу не бачать;
- Теми, уникнені для реклами: контент про здоров’я, психічне здоров’я та політику виключений з рекламних кампаній;
- Регіональні особливості: наразі система працює у США та Великій Британії, нові ринки тільки підключаються.
Порівняння з іншими рекламними платформами
Якщо орієнтуватися на підтверджені ставки, то ChatGPT приблизно дорівнює Google Search за CPC і значно перевищує Meta за CPM. Але поки що дані про ефективність і конверсію неоднозначні: показник CTR на рівні 0,91% помітно поступається Google з 6,4%, але це лише початкові цифри без повної картини. Аналіз конверсій тільки розгортається, і результатів з повною статистикою поки що немає.
Невизначені моменти та подальші перспективи
Реклама в ChatGPT — це ще молода система, і кілька речей залишаються під питанням:
- Якою буде ціна CPA, коли цей формат стане публічним?
- Наскільки висока якість конверсії на масштабах після повноцінного запуску?
- Як буде розвиватися аукціон і формуватися цінові показники із зростанням числа рекламодавців?
- Які особливості будуть у нових географічних ринках із різною аудиторією і конкуренцією?
Поки що рекламодавцям пропонується експериментувати, вибираючи між CPM і CPC, налаштовуючи кампанії за власними цілями і тестуючи можливості нового каналу.
Що маємо на виході
За чотири місяці рекламна система ChatGPT трансформувалась із дорогого і закритого експерименту у доступну широкому колу аукціонну платформу. Базова модель з двома варіантами оплати — CPM та CPC — вже працює, а модель CPA проходить тестування. Це значить, що ChatGPT сьогодні цілком готовий до роботи з маркетологами, які хочуть спробувати нові формати реклами і оцінити потенціал у контексті конверсій і трафіку.
